Interview

堀下

実際のところ、県のバックアップや協力は、三牧さんの事業が始める時に本当に助けになりましたか？

三牧さん

めちゃくちゃ助かりました。「そこまでやってくれるんだ」と最初はすごく驚いたんですけど、来て最初の3カ月の間、自治体で自分の事業と相性がいいところに、県の職員さんがアポを取って、同行・同席してくださいました。その中で、僕は「地域の人事部」という存在も初めて知ったんです。

堀下

当時はまだ知らなかったんですね。

三牧さん

そうです。「三牧さんがやりたいことって地域の人事部と同じじゃないか」みたいな話を市町側から言われて、「じゃあ一緒にできるよね」という場をつくれたのは、県の人が一緒にいて、話を引っ張ってくださったからです。

地域の人事部は、経産省が推進する官民連携の人材支援策で、自治体・商工会・産業支援機関・民間企業が一体となって地域の人材支援をしていくプロジェクト。県北では令和4年から始まり、日立市・常陸太田市・大子町の3地域で展開しています。

三牧さん

今までtoBのビジネスをやってきた中で、toG（対行政）ビジネスでは、全然やり方が違うなというか。言葉・文化・ルールが違うなというのを感じて、僕が1人でやろうと思うとやっぱり難しかっただろうなと思っています。コーディネーターの若松さんや県の方々の支援のおかげで理解がバッと早く深まりました。

一番はやっぱり関係資本の重要性みたいなものを感じていて。僕がマネジメントをしている際、都内とかで営業してるメンバーに「担当者と仲良くなれ」とかあまり言ったことがないんですよね（笑）。

堀下

ま、そうですよね（笑）。

三牧さん

仲良くなれたらいいけど、それよりも提案のここをこうしようという、ロジックで改善していくみたいなのがあるんですけど。地域ビジネスって、関係性の構築がとても大事なんだなっていうのは、価値観がすごく変わった部分です。

堀下

それって、結構カルチャーショックでしたか？

三牧さん

そうですね。今でも地域でご一緒している機関さんが、僕のことを紹介する時に「県の協力隊でもやっている三牧さんなんです」という紹介の仕方をしてくれていて、そこが入り口として地域の企業さんと関係性を構築しやすかったです。よそ者感が少しでも和らぐというか。

堀下

改めて三牧さんのやっていることを教えてください。

三牧さん

会社としては人材支援を中心にやっています。その中でも県北エリアで注力しているのが自治体や地域機関と共に推進する「地域の人事部」という取り組みです。

地域の人事部の主な事業メニューは4つあります。

1つ目は社員採用支援。正社員を採用したい企業に対して、人材紹介を活用するより1/2〜1/3のコストで採用するための支援を行います。

2つ目は副業人材採用支援。「Otanomi（オタノミ）」という地域特化型の副業人材マッチングプラットフォームを運営し、都市部の副業人材を県北に呼び込んでいます。これは県北に来た時に一番進めたかった事業です。

3つ目は幹部人材の研修支援。後継者を育てるためには幹部人材から育てていかないといけないということで、今年度から地域企業複数社の幹部候補の方々、自治体職員、地域機関の職員も一緒になって合同幹部研修とコミュニティ形成の活動をやっています。

4つ目はこれらの活動に対する広報活動（事例や情報発信）です。

堀下

率直に、県北に来てよかったですか？

三牧さん

よかったです。

堀下

何が1番よかったですか？

三牧さん

やっぱり事業をカタチにできたことがよかったなと思っています。1年目は、とにかくがむしゃらに行動。まずやってみる。会ってみる。伝えてみる。1次情報を自ら取りに行き、解像度を高めていきました。当初考えていた事業やサービスを、ビジネスモデルとしてどれだけ成り立たせるかを考えると、当初はまだすごく不安定な状態でした。

その後、地域市場や地域企業の課題やニーズの理解が深まり、この地域のためのサービスが磨かれ、提供できる価値も高まり、自治体や地域機関からもご依頼いただけるようになってきたので、ここで持続的に事業をする価値や意味ができてよかったなと思います。

堀下

協力隊を卒業された後はどのようにお考えですか？

三牧さん

はい。県北地域で事業を続けていきます。

まだまだ課題も多く、「次年度こうしてほしい」というお声を多数いただいていて、最近は都市部で県北出身の方とか、いろんな方を巻き込もうというかたちで仲間づくりも並行してやっています。

もともと構想していたのは、県北から始まっていろんな地域に派生させていきたいなという思いでした。地域の人事部というのが全国に北海道から沖縄まで50以上存在しているのですが、今はその「伴走支援事業」の採択をいただいていて、地域の人事部を立ち上げたけど何らかの事業課題がある地域に対して、一緒に事業づくりをするための後方支援を行っています。

そういったかたちでさまざまな地域へ情報・ノウハウを提供しつつ、広域連携で他地域と一緒に事業づくりをし、地域から日本を元気にしていきたいと思って挑んでいます。

三牧さん

まもなく3年間の任期を終えますが、まず本当に感謝しています。めちゃくちゃいろんな人に助けていただいたなっていう感謝が1番強いです。

よくも悪くも初めに掲げたものは思い通りに行かないです。僕もそうだったので。事業計画とかサービスも含めて思い通りに行かないんですけど、ちゃんと現場を見てリアルを見てかたちにしていって、持続的にここで事業をする意味をつくっていければ、自然と地域貢献にはつながっていきますし、困っている人もすごく多いという実態があります。

事業をちゃんとつくるぞ、大きくするぞということをしていかないと、このプロジェクトＥのミッションである雇用創出や経済発展につながらないので、自分の生活費があればいいとかではなくて、いろんな人を巻き込んで大きくしていく、価値を高めていくという強い意思を、応募者の方には初心としては持っていただきたいなと思います。